报价从几千到几十万，同一个需求差出十倍，老板最困惑的就是该信哪个。这篇说说差价背后的东西，以及便宜单贵在哪儿。
差价主要在人和范围
差价十倍，便宜单到底贵在哪？同样的功能，一个人做和三个人做，时间不一样，质量也不一样。报价低的多半是一个兼职接的，交付靠赶；报价高的是团队做，有人测试有人写文档。还有范围：五万的报价可能只含开发，不含部署、不含对接跟不含维护。比较报价一定要比包含什么，不比数字。
人力成本是硬约束。一个有三年经验的前端，月薪摆在那儿。做两个月就是固定成本。报价低于成本的，只有两种可能：赶工糊弄，或者中途加钱。我们见过签了四万、做到一半说需求没包含，末尾加到九万的。也见过便宜做完，第二年改一个字段要再收一笔的。代价常常在后面。改完谁验？
便宜单常见的三个坑
一是源码不给。错了再调。做完上线，代码在原厂手里，想改只能回去找，价格他说了算。二是文档没有。接手的团队看不懂，改一行代码要猜三天。三是技术栈乱。为了快，用了冷门框架或者大量插件堆砌，一年后找不到人维护。这三个坑不会立刻暴露，通常在下一次改需求时才炸。
还有一类是先低价拿下，再靠维护费活着。首年便宜，第二年续费翻倍。合同里写清维护费怎么算、续费涨幅上限，能少很多麻烦。我们自己的做法是维护内容写具体：巡检频率、响应时限与缺陷修复范围，都落在纸上。写清楚了双方都省事。这话讲了很多遍，但签约时逐条看的还是少数。
怎么判断值不值
不看总价，看三件事：谁来做、包含什么跟以后怎么改。谁来做决定质量和进度，包含什么决定会不会中途加钱，以后怎么改决定你的自由度。三件事都问清楚，价格高低心里就有数了。再加一条：让对方给一个同类项目的交付清单，看过往的东西比听承诺靠谱。答不上来的，自己也清楚问题在哪。
外包报价常见疑问
报价差十倍正常吗
正常。差异主要来自团队构成与服务范围，低于成本的价格往往通过赶工或中途加价找回来。
便宜单常见问题有哪些
不给源码、没有文档和技术栈混乱，问题通常在下一次改需求时才暴露。
怎么判断报价是否合理
比谁来做、包含什么和以后怎么改，并索取同类项目的交付清单，而不是只比总价。
总结：外包差价在人和范围。比报价先问谁做、含什么以及以后怎么改，再谈数字，便宜单的代价通常在后面。