有做机械加工的老板问我，官网做了两年，询盘一个没有。我说先把首页第一屏截图发我，我猜第一屏是张厂房大图加一句口号。采购商最想看的东西，一个字都没写。
第一屏写产能和规格，比放十张车间图有用
采购商打开你的官网，想知道的是你能不能做、能做多大，还有精度多少。这些数字没有，他就得打电话问，多数人懒得打。
我们的做法是把第一屏做成一张能力表：主要产品、加工范围、精度等级，以及月产能。客户一眼扫过去，能不能对上自己的需求，心里立刻有数。
厂房照片可以放，但要往后放。照片说明你规模不小，数字才说明你能接这单。顺序反了，客户就流失在第一屏。
认证和资质要摆在显眼处
工业采购最看重的是资质：质量体系认证、行业准入，再加上检测报告。资质藏在内页深处，等于没写。
我们一般建议在首页放一条资质栏，几个关键证书的图标排一排，点开能看大图。客户不用找，扫一眼就放心。
这里要提醒一句，资质得是真的，有效期要看清楚。过期证书挂上去，比不挂更减分。
还有一种情况是客户想看你做过什么。工业品的案例不像消费品那样好展示，可以写成应用场景：给哪一类行业供过货、解决过什么技术难题。案例不必点名，行业和问题写清楚就有说服力。
联系方式别藏
工厂官网最常见的毛病是找不到人。「联系我们」缩在页脚，电话还是总机，采购商打过去转三圈。
我们的建议是每个页面顶部就放一个能拨的电话，最好直连销售。微信、邮箱也一并写上，采购商习惯用哪个就用哪个。
有件事值得多说一句，报价方式要写清楚。是「来电咨询」还是「看规格报价」，客户心里有预期，来的询盘质量也更高。
工厂官网：绕不开的几个问题
做一个工厂官网要多少钱
展示型的常见几千块起，要做产品参数库、要做多语言的，按需求评估。
需要做多语言吗
做外贸的必须做，英语是基础。内贸为主，中文站先做好更实际。
官网能不能直接接到询盘
能。留一个询盘表单，客户填需求，你收到线索。比只留电话的转化高一截。
常斌的判断可能跟主流不一样：第一屏写产能和规格，比放十张车间大图有用。
先改首页那一屏
我的建议是别的先不动，先把第一屏换成能力表，再补上资质栏和电话。这三处改完，询盘自己会来试你。
我们的项目节奏是每两周交一版能用的，你随时能看到进展。做制造业官网这种事，信服无限最在意的是采购商能不能三秒看懂你是干什么的。上线之前，把你现在能做的产品范围告诉我。