有做保险经纪的老板问我，落地页怎么做转化才高？我说先把目标定死：这页只干一件事，让人留下联系方式。目标一多，转化就散。
落地页的目的只有一个
很多落地页又想讲公司实力，又想放全部产品，还想让客户下载 app。选择一多，客户就什么都不做了。
我们做落地页时，页面上的按钮只会有一个，字也是那一句。客户看完这一页，要么填，要么走，没有第三个选项。
页面结构也简单：一句核心卖点、三条信任理由，还有一个表单。多了就是干扰。这一套结构我们用了很多次，稳定管用。
还有个常见的错误，是把落地页做成了官网的首页。官网可以有导航、有各个栏目，落地页不行。客户从广告点进来，是带着一个具体问题来的。页面要顺着那个问题往下走，不能让他自己到处找。
表单字段越少留资越多
表单是转化的关口。每多一个字段，就有一批人在填到一半的时候关掉页面。
保险的场景里，最开始只要姓名和手机号就够了。身份证、家庭情况这些，等电话打过去再问。顺序换一下，留资量能差出一截。
我们还建议手机号做基本的格式校验。别让用户填错了才发现，白填一次的情绪很伤人。
页面加载速度影响留资
保险广告多在手机上点开，网络往往一般。页面加载超过三秒，一半的人已经退出了，广告费就这么打水漂。
落地页不要放太多大图，尤其是那种几兆的横幅图。图片压缩到两百 k 以内，肉眼基本看不出差别。
还有一个细节是首屏。把最核心的那句话放在第一屏，不用往下滑就能看到。客户愿不愿意留资，前两秒就定了。
关于落地页，被问最多的那几件事
做一个落地页要多少钱
单页的常见几千块就能做，要做多套测试、要对接 crm 的，按需求评估。
要不要做多个版本测试
预算够就做。同一套广告投两个版本的落地页，跑一周就知道哪个留资高。
留资后多久要联系客户
越快越好，最好十分钟内。拖到第二天，客户的意愿已经凉了一半。
这话常斌说得有点得罪同行：专业词换成家里话，客户才敢往下填。
先测一个渠道，跑通再铺开
我的建议是先在一个渠道上把落地页跑顺，留资成本摸清楚了，再往别的渠道铺。一个渠道跑通了，广告投放才不是盲投。
服务过的电商客户超过 300 家，从开店到复购都做过。遇上营销落地页和获客系统这种活，信服无限最在意的是每一分广告费有没有被浪费。聊需求之前，告诉我你主要投哪个渠道，渠道不同，页面结构也得跟着调。