同一个需求。三家报价四万、八万以及十五万。老板最想知道差距在哪，以及该选哪个。要比就比范围，数字放后头。这事急得来吗？四万和十五万，差的是哪一部分？
差价从哪来
人不一样，成本就不一样。一个人兼职接活和三人团队干三个月，报价不可能一样。便宜的多半是把设计、测试跟文档都省了。交付时只有能跑起来的代码。贵的通常把这些都算进去，还包括部署、上线以及培训和一段维护期。我们报价时会把每一项列出来，客户能看明白钱花在哪。不列明细的报价，后面加价空间大。
技术方案也影响价格。成熟框架做和从零搭，工时差几倍。有些低价方案用的是现成模板改的，能跑但扩展性差，第二年想加功能就得重做。我们一般建议客户问一句：以后要加某个功能，大概要多久。从对方的回答能听出他是真做过，还是在照模板套。这个问题比看案例更有用，案例可以包装。先做哪个模块？
报价单要看哪些
看四样：包含的功能清单和交付物清单与工期节点以及维护条款。功能清单要具体到每个页面每个按钮，含糊的后台管理能差出十万八千里。交付物清单包括源码和数据库与文档以及账号，这几样缺一项，你以后就被动了。工期节点要能对应到付款，什么时候付多少写清楚。维护条款看范围和期限，别只看一年免费。
付款方式也值得谈。人也得跟上。常见的三三三一，签约定金和开发中期与上线以及尾款。有的公司要求先付八成，风险全在你这儿。我们一般建议定金不超过四成，尾款留一到两成，验收合格再付。这不是不信任，是把合作放在一个双方都认真的结构里。钱付太快，出问题时你没有筹码。这条吃过亏才懂。
便宜的不一定差
说句公道话，便宜的不一定差，贵的不一定好。需求简单、逻辑清楚的项目，一个人做完全够，多花钱没意义。关键是判断这个价格对应的工作量是否合理，以及对方有没有做过同类项目。我们的做法是先聊需求再给判断：这个规模大概需要多少人多少时间。预算差得远就直说做不了，别接了再想办法。
报价常见疑问
报价差十倍正常吗
正常。主要差异来自团队构成与服务范围，报价未列明细时后续加价空间往往更大。
报价单重点看什么
功能清单跟交付物清单和工期节点与维护条款四项，重点确认是否含源码、文档跟部署与维护。
付款怎么安排更稳
定金不宜过高，保留一到两成尾款在验收后支付，用结构约束交付质量。
总结：比报价先比范围和交付物，问一句以后加功能要多久，付款结构留出尾款，预算差太远就直说。